成都堪当大牌试金石 维多利亚的秘密实现中国式落地

    “日本、新加坡、台湾等海外品牌首选的聚集堡垒，由于近几年租金高企、市场容量趋于饱和，优势有所流失。中国正成为国际品牌进驻亚洲争相占领的要塞。”第一太平戴维斯中国商铺及零售服务部高级董事朱兆荣充分肯定中国第二代商业地产的发展。

　　而成都的表现尤为突出。在本轮新店入蓉的热潮中，除去数量众多，许多品牌逐鹿成都的时间更领先于部分一线城市，例如A&F就尚未进入广州、深圳；更有甚者干脆跃过国内所有一线城市，直接将中国首店或旗舰店设在成都，例如位于远洋太古里的内地面积最大的Hermes亚太旗舰店，例如无印良品全球最大旗舰店及随之而来的内地首家“Café & Meal MUJI”餐厅。

　　显然，成都的商业影响力和辐射力飙升已不容置疑，未来也势必赢得更多全球知名商业品牌首店或旗舰店递出的橄榄枝。那么，这些新品牌进驻成都市场时有什么选址标准？为了成功落地本土又进行了哪些调整？在本次联合报道的最后一期，我们就将重点探讨。

无印良品全球最大旗舰店为成都带来内地首家“Café & Meal MUJI”餐厅

　　堪当国际大牌试金石 成都标准度赶超一线

　　众所周知，国际品牌首次进入中国市场时，传统做法是按照经济发展情况制定明确的城市列表，通常从北上广深等一线城市开始，再考虑成都、沈阳、杭州等二线区域。但如今越来越多的品牌已并非完全依葫芦画瓢，例如苹果在多地寻店无果后就于成都优先找到了合适的位置。“双线战略”成为了时下更受品牌青睐的选择：制定一个优选城市的列表，但拓展计划具有相对灵活性，出现列表外的合适物业亦可优先考虑。有大量新项目储备的成都便在这样的趋势下脱颖而出。

　　第一太平戴维斯华西区商铺部高级助理董事邓耀华表示：“成都之所以成为这么多零售商业品牌进驻内陆市场或向二线拓展的首选试金石，关键在于其反应非常准确——你在成都能运营成功，通常在别的城市也能渐入佳境；若在成都无法拓展的话，你的产品肯定还需调整。可以说，成都是一个非常标准的样本城市，有时甚至比广州、深圳等一线城市更为标准。”

　　国际品牌入驻条件多 成都ICC等新项目可期待

　　在选定城市后，国际品牌对可能进驻的商业项目的评估也十分审慎，通常会重点关注项目品质、地理位置、在区域内的标识性、内部租户组合、开店成本等多方面因素。

　　 具体来说，地理位置，即要考察商业项目是否在城市核心商业区域，是否有成熟的商业氛围、足够的消费力等。租户组合，则需符合品牌定位，对品牌带来正面影响；尤其是新进品牌的首店尤其关注该点，第一太平戴维斯在为远洋太古里招商时，就实行了餐饮先行的策略，以此促进零售业态的入驻。在项目品质上，品牌则会对物业从面积、外立面、展示面、层高、柱距、密度等多方面进行考量；如特斯拉为了方便消费者试驾，对场地就有特殊要求。与此同时，新进品牌往往很难准确预估市场反馈，对初期销售额的预判会相对保守，因而在起始阶段，合理的租金或根据收益灵活调整租金的方式对品牌都颇具吸引力。此外，免租期时长、装修补贴等优惠措施也是品牌会考虑的环节。

成都ICC等新项目成为未来新品牌入蓉的热门之选

　　那么，在重重标准的筛选下，未来新店进驻成都的热门项目又有哪些？邓耀华表示：“当前成都IFS与远洋太古里依然很容易成为品牌进入成都的首选位置，其次凯丹广场、来福士广场和成都万象城也是不错选择。但未来地处最核心区的上述两大项目可能无法为大量品牌提供富余的位置，因而银泰中心和成都ICC等更多优质新项目也将分享整个成都商业地产的发展。”但他同时强调，品牌入驻新项目需承担一定风险，毕竟新项目要经历一段时间的培育期。

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　　慎重与大胆 维多利亚的秘密试探中国式落地

　　在这里还要分享一个非常有趣的现象：越有分量、越优质的全球连锁品牌，在初入一个新市场时，决策越慎重。毕竟若其中国首店遭受挫折，除了不利于自身未来的内地拓展之路外，对整个品牌全球范围的活动都有非常重大的影响。因此，尽管早在2007年时就盛传维多利亚的秘密酝酿进入中国，但直到2015年才得以实现。

　　事实上，今年初在全国5座城市齐发的9家维多利亚的秘密还只是其专为中国区打造的新概念店——VSBA小型门市：主要贩售品牌旗下的美妆和饰品，另外搭配一些非当季的经典内衣裤，试水意味浓厚。

维多利亚的秘密专为中国区打造新概念店VSBA

　　“应该说VSBA是一个有趣而专业的存在。虽然该品牌的核心产品是内衣，但其并非特别了解亚洲内衣市场的需求，不确定照搬原有产品到中国市场反响如何，所以它选择先用非内衣产品带动，试验性地放入其他产品线去测探市场，得到关于本地顾客群的有效反馈，也给品牌争取足够时间来准备，以便未来在中国展开更大的动作。”邓耀华认为，品牌做出调整以更符合中国国情的前提是要了解中国国情，考虑得越详尽，迈出的步子就越正确。

　　不过，在品牌的慎重里，你偶尔也会看到它们的大胆，就像维多利亚的秘密对于重庆开店的临时决策，就快到令人钦佩。

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