言几又但捷：实体书店并未真正复苏 发展趋向多元化

　　编者按：2015年，成都商业地产发展可圈可点，但也有几家欢喜几家愁。而2016年成都商业地产又会如何发展，赢商网四川站推出《2016年成都商业地产趋势》系列报道，通过采访开发商、品牌商、行业机构高层，希望为成都商业地产描摹出一个大概的摸样。

　　言几又（需求面积:2000-5000平方米）联合创始人、CEO但捷表示，近几年的商业地产，不光在成都，在全国都有过剩的现象。行业应该理性看待商业地产，开发商应该开发更多有特色、创新的项目，而不是一味地复制标准化的产品。对于书店行业，但捷认为，经历了前几年的低潮之后，现在又开始回暖，但并没有真正复苏。多元化、集中化和规模扩大是书店行业发展趋势，也就是从零售业态正在转向一种场景化、互动化、体验型的模式。

　　言几又、今日阅读2016年开业14家店　 

　　赢商网：12月24日，言几又·今日阅读在成都大悦城（开业时间:2015-12-24、已签约400个品牌）的门店开业，为什么会选择在成都大悦城开店？

　　但捷：最主要的原因是看中大悦城的商业品牌，无论是在北京、天津还是在上海，大悦城都有很好的表现，并且做了很多创新，对大悦城的运营能力比较有信心。实际上，从成都大悦城开业的情况来看，在目前的大环境下，大悦城能有如此高的招商率和开业率已经很了不起。

　　言几又跟大悦城后续也会开展更多合作，除了成都大悦城，1月1日，今日阅读在天津大悦城的门店也将开业，后续也将和北京的大悦城合作。

　　赢商网：您认为成都大悦城所在的商圈未来发展前景如何？

　　但捷：总的来看，在成都南面和西面是比较好的区域，住宅比较密集。大悦城所属的位置是在西南角，周边缺乏商业体，竞争不激烈，消费人群比较成熟，还是比较看好这个区域的发展。

　　赢商网：言几又旗下有两个品牌，包括言几又和今日阅读，那么，今日阅读和言几又在定位有哪些不同？

　　但捷：言几又的定位是要做成一个城市的文化中心和文化综合体，今日阅读则定位为一个连锁化可以在各个社区商业里开设的书店加咖啡的复合业态，言几又和今日阅读是两个不同的产品线，在面积体量和业态丰富度上都有所不同。

　　今日阅读的面积在500-1000平方米左右，从门店设计到业态布局，都会进行标准化操作。而言几又面积在3000-5000平方米，基本会辐射整个城市，我们希望每个言几又都有不同的特点，会根据具体的情况设置不同的业态，也许未来在言几又会看到健身房、美容美发等业态，我们希望和所在城市的本土文化元素相结合，并用不同的理念做出不同的空间体验。所以说，言几又是一个个性化产品，而今日阅读可能是一个标准化产品。

　　赢商网：今日阅读和言几又在定位上不一样，那选址要求也会不一样。

　　但捷：对，言几又一般选址在城市的核心商圈或热点商业位置，在上海就是类似于中山公园商圈或淮海路商圈，北京就是朝阳商圈或西单商圈。今日阅读则会选择进入一些成熟的社区型商业项目、区域性商业项目。

　　赢商网：言几又和今日阅读目前开业多少家门店？明年的拓展计划是怎样的？

　　但捷：截止2016年1月1日，今日阅读和言几又开业门店已经达到了13家，包括11家今日阅读和2家言几又，分布在成都、西安、北京、天津、上海等城市。 

　　除了布局较多的成都和西安，未来两三年，言几又主要集中在一线城市进行拓展，如上海、北京、深圳、广州等城市。另外，在这些城市可以辐射的城市也会考虑，比如天津、重庆等。

　　2016年，言几又和今日阅读计划开设大概14家门店，其中今日阅读10家，言几又3-4家。其中，成都将会开出2家今日阅读，一家位于成都来福士，春节后就会开业。另外一家位市中心，现在还未最终敲定。

　　应理性看待商业地产 选址更加谨慎

　　赢商网：2015年商业地产，您觉得有哪些明显变化和问题，对于文创行业有怎样影响？

　　但捷：近几年的商业地产，不光在成都，在全国都有过剩的现象。所以，言几又现在的选址也比较谨慎，因为如果选址不慎可能会带来很严重的后果，投资失败或血本无归。在未来，应该不用很长时间内，很多商业综合体和购物中心都会出现麻烦，会经历一个调整期。我觉得，应该理性看待商业地产，开发商应该开发更多有特色、创新的项目，而不是一味地复制标准化的产品，因为同质化太严重，未来对消费者而言没有太多的吸引力，尤其是现在过剩的情况下。

　　赢商网：从另一方面讲，商业地产近年来迅猛发展，也给书店这种业态的发展提供了很好的空间。你觉得文创业态和购物中心两者之间的发展是怎样的关系？

　　但捷：坦白讲，最近几年书店或者是文创这种业态备受购物中心欢迎，因为购物中心越来越注重体验化、娱乐化、互动化的打造。而文创业态是体验感很强的业态，在消费者心中，书店也是精神品位和生活品质比较高的地方，在某种程度上能够帮助购物中心提高品质感。

　　另外，我们看到更多购物中心举办各种文化展或艺术展，以此来吸引人流。而书店本身就包含大量的文艺内容，需要经常举办类似的文化活动，则会也刚好契合了购物中心在营销、引流方面的需求。书店获得购物中心的青睐，正是基于书店这样的属性，能为购物中心带来的可能不是高额的租金，而是人流、品质等。

　　书店并未真正复苏 发展趋向多元化 　 

　　赢商网：近几年，受到网购的影响，实体书店出现了关门潮，不过，复合型书店又引起一股复苏风潮，对于书店行业的发展您怎么看？

　　但捷：我觉得书店经历了前几年的低潮之后，现在又开始了复苏的过程。但如果从大数据来看，实体书店业还是在衰退，虽然看到有很多新的品牌或者是新的书店在开张，但是实际上越来越趋向于一些少数几个大品牌的扩张，不管是在市场上获得消费者的认同、支持，还是投资方的支持，有能力在全国范围内开店的并没有几个品牌。

　　从整体上来看，书店并不处于回暖或行业复苏，其实还是处于调整阶段。未来发展可能越来越趋于，能做得好的在这个阶段可能会做得更好，做不好的或支撑不下去的就会倒闭。能够适应市场变化的企业或有实力的品牌，能积极转型和扩张；而但是也有很多不能适应市场变化的、没法转型的也在倒闭。

　　大家可能会看到越来越多的书店开业，那是因为书店进入了更能被大众消费者所观察到的地方，比如购物中心、商业中心等，而像诚品这种知名度较高的品牌媒体也对它进行强势宣传报道，就给消费者一种错觉，感觉有很多书店开业，其实并没有。只是说大家的关注更多了，社会、媒体对这个行业关注更多了，但这并不代表这个行业真正复苏。

　　赢商网：您刚刚讲到，针对行业的变化做出调整的这种书店对它们来说也是一个发展的机会，目前那种模式会比较适应市场的发展？

　　但捷：我们看一下现在扩张比较快的几个书店品牌，可能各家都有不同的特点，但都走向一个趋同性，那就是多元化、集中化和规模扩大，也就是从零售业态正在转向一种场景化、互动化、体验型的模式。

　　现在“书+咖啡+文创产品”是注意基本的标配，未来言几又会不断寻求链接，因为我们定位是做文化生活集合店。我们会围绕能为喜欢书热爱阅读的消费者提供什么服务的核心来增加业态，比如未来可能会加入健身房、造型工作室等，都是经过数据调查而做出的决定。就像现在为什么书店都搭配咖啡，是因为喜欢来书店的年轻白领或者中产精英阶层，他们也喜欢咖啡，需要一个社交场所，这中间是有消费链接点的，也是有内在逻辑的。