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购物中心不容忽视的6大招商误区!

核心提示:在购物中心招商过程中,很多招商人员往往为了达到招商目的而大肆渲染或一脚踏多船等,造成项目无法持久运营。该文通过北京华贸中心、翠微广场等案例解读在招商过程中不容忽视的6大误区。

  误区一:一脚可以踏多船?

  购物中心要与多个不同的品牌商"谈恋爱",才能使自己永葆青春。但在招商过程中,把精力花在和一个或集中某几个主要品牌谈判才更加明智。

  因为只要这些主要品牌过来了,其他品牌商也就会自动找上门来。分析认为,一个购物中心同一层必须保证同等品质的品牌毗邻而居。

  案例:北京华贸中心——香奈儿成为"关键先生"。

  在偏远荒芜的城乡结合部,一座高端城市综合体能够平地而起,成功的关键在于香奈儿的入驻。

  

  误区二:为一颗树放弃整座森林?

  一线品牌往往可以带动商场人气,但同时也难以伺候,常常会想办法反过来制约项目。所以合作要找适合的商家,并不是越大越好。在大牌始终不买账的时候,购物中心应主动放弃,转投其他商家的怀抱。

  案例:北京翠微广场——没有LV、GUCCI,还有HUGO BOSS。翠微广场第一次把Burberry、HUGO BOSS、CERRUTI 1881这些国际品牌带出了西二环。

  误区三:点子不怕旧?

  "几乎每天都有开发商的招商人员在找我。每隔几天就会收到开发商的新项目招商书。"专门负责某国际知名连锁快餐企业的店址选择的唐先生透露。

  如何在众多购物中心里脱颖而出,让商家眼前一亮,一个好的概念、一个好的包装往往能让招商事半功倍。

  案例:合肥乐城购物广场——首创"未来超市"带动招商。

  正是这一小小的创新吸引了商家的关注,在带动购物中心招商方面起到了关键作用。

  误区四:不在乎天长地久,只在乎曾经拥有?

  健康的招商模式应该是把经商家视为合作伙伴,把整个招商过程作为企业拓展市场、促成长期联姻的营销策略。把招商短浅地看作敛财的方法,把品牌商当做肥羊的观念并不可取。

  案例:福州宝龙城市广场——主力店(专题阅读)不到两年就撤离开业时比较匆忙,对商户业态的选择比较草率,使得很多业态无法适应广场的定位而停业。

  误区五:可以骗他一辈子?

  据业内人士透露,为了在不牺牲租金的前提下完成招商指标,商业地产的一些招商人员采用了不少行业潜规则来招揽品牌租户。

  但是,以过度夸大的承诺作为招商的筹码,迟早有一天会兜不住,那时候可能企业就会像雪崩,顷刻化为乌有。所以,招商要实事求是,诚信经营,失序的招商行为给行业的健康发展带来危机。

  案例:广州新地中海韩城——商家将商场告上法庭"要建广州最大的韩式服装批发市场!"但仅仅开业半年,商家就大喊"被忽悠了"。

  误区六:漂亮就不需要打扮?

  "有麝自然香"这句老话在商业地产界并不适用。为何万达广场能够如此成功?铺天盖地的广告、每年的招商大会功不可没。

  在媒体行业如此发达的今天,即便购物中心再好,假若没有充分利用各类媒体特别是互联网媒体造势,只会被淹没在其他购物中心的宣传广告与活动之中。


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香奈儿 拓展信息
业态类别:化妆品
品牌定位:中高档
面积需求:500㎡以下
拓展区域:全国
首选物业:购物中心,商业街
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来自:商业地产云智库(查看更多“香奈儿”新闻)
关键词:香奈儿 UGO 翠微广场 购物中心 宝龙城市广场
香奈儿 宝龙城市广场
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